Préparer un argumentaire de rendez-vous avec un partenaire

Le besoin

L'approche

Étape par étape

1. 1

   Préparation du contexte

   Le dirigeant décrit l'interlocuteur, ses enjeux, l'historique de la relation et l'objectif précis visé par le rendez-vous.

2. 2

   Argumentaire et objections

   L'IA structure les arguments clés, anticipe les objections probables et prépare des réponses, puis propose un déroulé d'entretien.

3. 3

   Entraînement

   Le bénévole s'approprie la préparation, s'entraîne à l'oral sur les points sensibles et clarifie sa demande de clôture avant le rendez-vous.

Le prompt à donner

Tu es coach en négociation pour le secteur associatif. J'ai un rendez-vous décisif dans une semaine avec la responsable des subventions d'une collectivité, pour défendre le maintien de notre financement annuel (10 000 euros) menacé par des coupes budgétaires. Prépare-moi : 1) Les 4 arguments les plus forts à faire passer (utilité, résultats, ancrage local, conséquences d'un arrêt). 2) Les 5 objections probables qu'elle va m'opposer (contraintes budgétaires, priorités, doublons avec d'autres dispositifs) et une réponse posée pour chacune. 3) Un déroulé d'entretien de 30 minutes avec une demande claire et réaliste en clôture. 4) Les 2 erreurs à ne pas commettre dans ce type de rendez-vous. Ton réaliste, je dois être crédible et pas dans la plainte.

Le résultat

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