Détecter les mandats dormants et proposer un plan de relance
Repérer les biens qui stagnent et déclencher la bonne action avant l'expiration
Le besoin
- Des mandats dorment des mois sans action ni discussion prix
- L'expiration arrive et le bien repart à la concurrence
- Le dirigeant n'a pas de vue d'ensemble des biens en souffrance
L'approche
- Analyser l'ancienneté, le nombre de visites et le positionnement de chaque mandat
- Identifier les biens dormants et la cause probable (prix, photos, demande)
- Proposer une action ciblée par bien et un ordre de priorité
- Préparer un argumentaire de relance vendeur pour les ajustements de prix
Étape par étape
- 1
Diagnostic du portefeuille
L'agent croise ancienneté du mandat, nombre de visites, offres reçues et écart au prix de marché estimé.
- 2
Identification des dormants
Il repère les biens en souffrance, classe la cause probable et signale ceux dont le mandat expire bientôt.
- 3
Plan d'action
Il propose pour chaque bien une action concrète et un argumentaire de relance vendeur prêt à utiliser.
Le prompt à donner
Voici notre portefeuille de mandats actifs (CSV : référence, date de mandat, prix, nombre de visites, offres reçues, secteur, prix de marché estimé). Repère les mandats dormants : ceux de plus de 3 mois avec peu ou pas de visites, ou positionnés nettement au-dessus du marché. Pour chacun, indique la cause la plus probable (prix trop haut, peu de demande, présentation faible) et propose une action concrète (baisse de prix conseillée, nouvelles photos, relance vendeur, retrait). Prépare un argumentaire de relance vendeur pour les 3 cas les plus urgents avec mandat bientôt expiré.
Le résultat
Une liste priorisée des mandats dormants avec cause probable et action recommandée, plus 3 argumentaires de relance vendeur prêts (baisse de 8% justifiée par l'absence de visites). Le dirigeant ou le négociateur agit avant l'expiration.
Le verdict NXUS
Très rentable car un mandat sauvé vaut cher. Les recommandations de prix sont indicatives et basées sur les données fournies : le négociateur arbitre, et l'argumentaire vendeur doit rester diplomate.
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