Préparer un argumentaire de négociation avec un fournisseur

Le besoin

L'approche

Étape par étape

1. 1

   Poser le contexte

   Décrire la relation fournisseur, l'historique de prix et l'objectif visé.

2. 2

   Construire l'argumentaire

   L'IA propose des leviers, anticipe les objections et prépare les réponses associées.

3. 3

   Définir ses limites

   Le dirigeant fixe son objectif et son point de rupture avant d'entrer en négociation.

Le prompt à donner

Je dois renégocier mon contrat avec un fournisseur de matières premières. Contexte : je travaille avec lui depuis 6 ans, mon volume a augmenté de 30 pour cent en 2 ans, ses tarifs ont grimpé de 12 pour cent l'an dernier alors que les prix du marché se sont stabilisés. Je vise une baisse de 8 pour cent ou des délais de paiement allongés à 45 jours. Construis-moi un argumentaire de négociation structuré avec mes leviers et les preuves à mettre en avant. Anticipe les 4 objections probables du fournisseur et donne-moi une réponse à chacune. Termine en m'aidant à définir mon point d'entrée, mon objectif réaliste et mon point de rupture.

Le résultat

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