Préparer un argumentaire de financement et ROI client
Structurer une présentation honnête du retour sur investissement.
Le besoin
- Le client hésite souvent sur le coût et veut comprendre quand il rentabilise.
- Le technico-commercial improvise des calculs de ROI parfois fragiles.
- Une présentation claire et honnête fait la différence à la signature.
L'approche
- Décrire le projet et les options de financement.
- Faire structurer une trame de présentation ROI à remplir.
- Lui demander d'expliquer les hypothèses et leurs limites.
- Compléter avec les vrais chiffres avant le rendez-vous.
Étape par étape
- 1
Cadre du calcul
L'agent liste les variables du ROI (coût, aides, économies, durée).
- 2
Trame de présentation
Il structure une présentation claire à compléter avec vos chiffres.
- 3
Hypothèses explicites
Il rappelle les hypothèses et incertitudes à présenter honnêtement au client.
Le prompt à donner
Aide-moi à construire une trame de présentation du retour sur investissement pour un projet d'autoconsommation photovoltaïque 6 kWc chez un particulier à Nîmes, avec option de financement par crédit. Je remplirai moi-même les montants réels. Structure-moi une présentation claire qui explique le coût, les aides, les économies estimées sur la facture, la revente du surplus et le temps de retour, en listant explicitement les hypothèses et leurs limites pour rester honnête avec le client.
Le résultat
Une trame de présentation ROI à compléter + une liste explicite des hypothèses et incertitudes.
Le verdict NXUS
Bon cadre pour une présentation pro, mais le ROI dépend d'hypothèses sensibles (prix de l'électricité, ensoleillement): ne présentez que des chiffres que vous assumez.
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Référence : NXUS-UC-argumentaire-financement-roi-enr · Source : nxus.fr/cas-usage-agents-ia/argumentaire-financement-roi-enr