Analyser les ventes par produit et identifier les articles à fort ou faible potentiel
Identifie tes best-sellers cachés et les références qui plombent ta trésorerie
Le besoin
- La règle des 80/20 s'applique quasi universellement aux assortiments de commerce
- Les commerçants gardent souvent des références non rentables par habitude ou peur de déstocker
- Sans analyse, les efforts marketing se dispersent sur tout le catalogue au lieu de se concentrer sur les moteurs
- La gestion de l'assortiment est un levier de marge souvent négligé
L'approche
Tu fournis l'export de tes ventes sur une période (3 à 12 mois) avec les quantités vendues et les prix ou marges. L'agent classe les références en catégories A (moteurs), B (complémentaires), C (queues de catalogue) selon leur contribution au CA et à la marge. Il identifie aussi les anomalies : article en stock sans vente depuis 3 mois, référence à forte marge sous-représentée dans les commandes, saisonnalité inexploitée.
Étape par étape
- 1
Exporter les données de vente par référence
Tu fournis l'export de ventes sur 6 ou 12 mois : référence, nom produit, quantité vendue, prix unitaire, marge si disponible, stock actuel. Le format peut être un CSV ou un tableau collé.
- 2
Réaliser l'analyse ABC et identifier les anomalies
L'agent classe toutes les références, calcule leur contribution au CA et à la marge, identifie les 3 catégories et signale les anomalies flagrantes (rupture sur best-seller, stock mort sur article lent).
- 3
Produire les recommandations actionnables
L'agent génère un plan d'action concret : références à réassortir en priorité, articles à mettre en avant, références à déstocke avec l'offre promotionnelle recommandée, références à abandonner.
Le prompt à donner
Voici mes ventes sur 6 mois (tableau : réf, nom, qté vendue, prix vente HT, prix achat HT). J'ai 45 références en catalogue. Fais une analyse ABC, dis-moi quelles références représentent 80% de mon CA, lesquelles ont la meilleure marge mais se vendent peu, et celles qui ne se vendent pas et immobilisent du capital.
Le résultat
Une analyse ABC complète avec classement des références, identification des moteurs de CA et de marge, anomalies signalées et plan d'action concret par catégorie.
Le verdict NXUS
Une analyse que la plupart des commerçants ne font jamais faute de temps ou d'outil. L'agent la produit en 10 minutes et peut révéler des décisions stratégiques sur l'assortiment qui changent la rentabilité.
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